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尼尔森:解读日化洗护趋势,洞悉市场发展机遇
作者:广州爱普市场部   人气:1464   发表时间:2015-6-30 10:28:19

       2015年来自尼尔森零售研究总监唐东带来了第一手“ 2015年商超日化洗护市场新趋势分析 ”,从“日化市场的关键变化和未来的路怎么走”两方面阐述当下传统商超领域的困境和未来。

      

       相比于其他主要市场,中国市场仍然表现得更为优秀。其杰出的零售表现,以及日益增长的消费者购买力,使中国成为全球最有吸引力的市场之一。 

       过往两年,快消品各品类整体徘徊于个位数增长;2014年较2013年持续回落;第四季度迎来增速反弹。

        

      源于消费者对个人形象与品味的提升,相对其他品类,个人护理产品始终保持相对稳定及较高速增长,一直处于领先水平。

      在近千亿的整体市场规模中,护肤产品占半壁江山,面膜产品尤以+27%的增速领先所有个人护理产品。 

       对于洗护产品,超六成销售来自商超,传统渠道仍占相当比重。但洗护在商超销售增长平缓,如何开拓新的增长点引人思考;未来,线上渠道在洗护产品类别的高速增长不容忽视。

日化洗护市场的关键变化

      消费者的变化对日化洗护消费带来了新的变化。随着教育水平的提升,大学以上学历人口占比剧增,带来了消费者挑选产品精细化的转变;人均收入水平十年来翻两番,如今的消费者更倾向于选择高端的产品;中国人闲暇可支配时间越来越少,导致消费者开始尝试更多的购买渠道,化妆品及个人护理用品店的一站式购物以及电商平台应运而生。 
     总而言之,中国日化洗护市场近年发展的四大关键变化:线下渠道多元化,渠道下沉,线上渠道兴起,产品高端化。

关键变化1:渠道多元化

      现代渠道门店扩张速度与去年持平;而化妆品店扩张趋于理性。实体渠道中,日化洗护的销售65%仍来自于现代渠道,并维持稳步增长。 

     过去4年全国增加了2.5万家化妆品店,截至2014年已超过16万家;化妆品店的渠道影响力正在提升。 

     在消费者选择渠道商时,商超仍然是他们购买护肤品及洗护产品的优先考量;其次才是化妆品专营店。

关键变化2:渠道下沉,把握低线城市

    低级别城市拥有巨大的人口资源,随着可支配收入的增长,日化洗护的消费需求存在巨大成长空间。

      彰显生活品质的日化品类在小城市的增长速度比大城市更快。农村消费者的升级体现在从无品牌到品牌产品,从村里的杂货铺到现代渠道购买。 

      现今,二三线城市和乡镇市场现代渠道未充分布局,化妆品店在低线城市更能填补空白、满足消费者购物需求。 

       电子商务作为新兴渠道,增长迅猛,已经能够占总零售额的7%。 

关键变化3:线上渠道的兴起

      线上重点快消品类销售额继续保持高速增长,至2015年可占总体销售额23%。日化洗护线上销售占比不断扩大,市场机遇四起。  

      对于线下零售商而言,更要突出线下购物的优势,与线上差异化经营。与线上渠道主打高端、化妆品店主打专业不同,对于现代渠道来说,做好大众品牌是赢得消费者的根基。商超同时致力于开拓网上新战场。 

关键变化4:产品高端化

     纯粹的销量增长以难以驱动整体品类的成长,驱动力更佳的是消费升级。


      女性脸部护理市场高端消费持续增长;然而,消费者依旧渴望实惠,对于促销的依赖更高。在商超有铺货的大众品牌相继推出高端系列,令高端产品大众化;在满足消费者对高品质需求的同时,也满足他们对实惠的期望。 


来源:化妆品资讯,版权归原作者所有。重在分享好文章,谢谢!

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